So wird verkauft! : Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

So wird verkauft! : Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

Details

Author(s)
Franziska Brandt-Biesler, Rainer Krumm, Heiko Grauel, Gabi Franke
Format
CD-Audio
Dimensions
125 x 144 x 24mm | 226g
Publication date
30 Aug 2016
Publisher
GABAL Verlag GmbH
Language
German
ISBN10
386936744X
ISBN13
9783869367446

Description

Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach. Für den Verkauf entstanden auf diese Weise Trends, die sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestieren.

Mit dem vorliegenden Hörbuch gehen Sie den Fragen nach: Passen wir noch zu unserem Markt? Wohin wird sich das Kundenumfeld entwickeln? Die Auseinandersetzung damit kann Ihnen helfen besser zu verstehen, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind.


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